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我國鋼管行业現處于寒冬時期

来源:www.ylaqfh.com 日期:2009-11-18 16:55:51 點擊:

    當前的经濟環境为滄州市螺旋鋼管有限責任公司(以下簡稱“滄螺”)这樣擁有品牌産品的公司提供了展示實力的機會。

 在嚴峻的市場形勢下,依靠品牌産品,滄螺的銷售卻一直節節开花。今年2月份僅一單就往南美銷售4000多噸螺旋鋼管。3月份又在歐洲銷售5000多噸.。

 面對危機,滄螺董事長兼總经理孫鐵嶺話語中充滿了自信,“靠****的産品質量和誠信的经營作風積澱的品牌效應,是滄螺在金融危機中赢得市場的關鍵所在。”

 “在近期市場欠佳的大環境下,滄螺仍延續了以往良好的銷售形勢,僅春節過後的2月份,我們螺旋鋼管的銷售量就达到了16000多噸。在今年****季度的銷售量突破了4萬噸,與市場形勢較好的去年同期差不多。”孫鐵嶺說。

 據了解,滄螺是滄州地區**早從事螺旋鋼管生産制造的****企业。十幾年以来,滄螺靠“五洲”这一品牌在三峽及核廢料處理等國家重點工程項目中連獲好評,在國内外擁有了一大批長期的、穩定的忠誠客户。

 “産品質量的穩定提高是公司经濟效益提高的有力保障。”孫鐵嶺介紹說,滄螺多年来堅持把産品質量放在首位,加強質量監督和信息反饋,把質量隐患控制在過程中,産品在河北省曆次工业産品質量抽檢中合格率均为100%。高質量的産品使滄螺取得了美國石油協會頒發的APISPEC5L産品認證等一系列證書。“这为銷售人員突破重大客户及産品進一步擴大出口市場拿到了重要的通行證。”孫鐵嶺說。

 擁有了過硬的産品質量,并不一定能占據市場,必須加強銷售服务和有效的经營,来強化品牌效應。

 對此,滄螺銷售部許经理解釋說,“外商仰慕滄螺的品牌而来,但對外商的銷售合同的簽訂要持有耐心,经常溝通。把頻繁的詢价、洽談視为難得的商機。”

 許经理向記者講述了其中一段小插曲:由于滄螺産品質量過硬,一國外客商于去年12月份就有意采購滄螺的螺旋鋼管,但由于對滄螺公司缺乏深入了解,遲遲不簽合同、不打訂金。在这種情況下,滄螺堅持誠信的经營作風,主动聯系對方,经常溝通信息,力求讓客户人認识到滄螺産品和服务的優越性,**終使該客户在2月份與滄螺簽訂了采購合同。該客商還及時把100萬歐元的訂金打入到滄螺賬户。許经理說,“滄螺擁有馳名世界的品牌,为廣大銷售人員克服困難樹立了必勝的信心。”

 危機中,滄螺在堅持原有的銷售政策的前提下,還建立起更加靈活和更具激勵性的銷售政策。銷售部門積極开拓市場,全力开發新用户新市場。近兩年公司共出口西亞、澳洲、北美、非洲、歐洲等多個國家和地區的重要工程。

 孫鐵嶺的自信還来自于目前滄螺的零庫存。他說,去年8月份以前,滄螺清醒地認识到,鋼市一路走高的行情已经積聚了很大的市場風險,因而果斷地大力壓縮庫存,适當提高客户訂货****金比例,嚴格按以需定産的原則運營,使滄螺在市場掉頭向下時,基本做到零庫存、零外欠,为今年的经營业績提升奠定了良好基礎。

 當这場百年罕見的危機在全球範圍内降臨時,“強身”已成为企业共识,但機會卻總是屬于強者。

 當二三流企业苦于品牌、戰略、技術、资金、渠道等多種現實因素困擾,根本無法找到突破口時,也許正應验了拿破侖那句話“戰争的****受益不在于戰勝對手,而在于清理戰場。”

 可見,隻要市場還在,機會總會留給那些産品過硬、品牌占優的強者。

 在****政府经濟工作會議上,有一個词被胡錦濤主席提到兩次、溫家寶總理提了五次,这個词就是“技術改造”。今年兩會期間,技術改造(科技創新)也是政府工作報告中**熱的七大關鍵词之一。

 顯然,****政府是想提醒企业,應該充分考慮这次危機過後的新機遇,并利用技術改造和創新为主要手段提升企业的核心競争力。

 金融危機之下,各行各业都面對市場萎縮的壓力。相形之下,那些平常注重科技創新的公司必然具備更強的市場競争力,在有限的市場里奪得更多的份額,從而度過眼前的危機。

 向科技要效益,研發自有産品,提高産品競争力,才能使企业破冰前行。

 面對當前的市場困難和問題,一些企业積極分析外部形勢和内部優勢,及時調整發展策略,在危機中尋找發展的機會。

 調整産业結構無疑是積極應對金融危機的好措施。湖南衡陽鋼管集團有限公司根據市場需求上新項目調整産业結構,搶占鋼管高端市場,赢得了發展先機。去年分别投资11億元建設的年産80萬噸鐵水項目和投资10億元新建的720大口徑鋼管******3月底和5月初先後开工生産。

 为适應當前市場新的需求,河北力通聯無縫鋼管有限公司,則将原来主要生産石油套管産品擴展为生産普通用管,并積極开發鐵路客車用管等新領域的鋼管。

 天津鋼管集團則強化了以往被行业忽視的“挖潛節本”策略,来應對危機。據了解,自去年10月开始,天津鋼管集團堅持把原材料、半成品、成品庫存壓到****。同時,珍惜每一筆合同,每一筆訂單,搞好每一個批次産品的精益化生産,并降低各項开支,全方位實現與市場接軌。

 “适者生存,優勝劣汰”是自然法則也是市場生存法則。

 在危機中,一些企业家發現,他們其實可以不拘泥于理論和窠臼,而是真正體會到了“因時而變,因勢而變”的企业经營境界。“危”中尋“機”,機动靈活,正是基于这樣的發展理念,不少企业在不利的市場環境中實現發展。


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